曾是华尔街投行高管、国际鞋履OEM家族第三代的他，因为一个想法，毅然远离所有光环，卖房卖车来到上海路边创业卖鞋。

 

Q：到底是怎样的想法，让他如此坚持？

Giver Eric分享“大家一提到爱马仕、LV这些品牌就让人感受到品牌质感的原因，是因为他们具有对品牌文化的坚持和传承。而拥有五千年历史的我们，为什么没有沉淀出一个属于中华的世界级品牌？”

 

程汉强 Eric

HAMS品牌创始人

【工作经历】

-汉我走品牌策划(上海)有限公司 CEO

-美国花旗银行企业流程资讯管理VP

 

【学习经历】

-美国卡耐基梅隆大学

-欧洲工商管理学院MBA(INSEAD)

-Lean Six Sigma黑带

-Blue Ocean Strategy

 

带着让全世界来关注华人潮流、文化的使命，他创立了自己的品牌。为获取灵感，他探遍台湾原住民各族，收集到“太阳眼、彩虹桥、曙光”等一系列故事，然后变卖国外资产，生产出了第一季的2000双鞋。

 

由于从0开始创业，意味着0销售渠道，0运营团队，他却说“创业的时候，没有退路很重要，让你必须去销售自己的产品。”

于是第1个月，他徒手卖出1500双鞋。想知道他是如何做到的？

Q. 创业初期最该将时间花在哪2个地方

 

Giver Eric抱着创业初衷，一路输出自己的品牌文化，建立多触点营销布局。

1.在最具扩散力的电商渠道铺开销售

2.以KOL联合植入的方式与新媒体合作

3.以街拍、故事片方式进行人群营销

4.售后鞋垫焕新计划激发二次消费

将被动销售化为主动出击的同时，不断向目标客群输出品牌文化，做好忠诚度计划：附送产品故事卡、独特收纳鞋盒来提高粉丝粘度。

让Giver Eric目前已经拥有50个POS（销售网点）、8家电商、6个品牌方的运营渠道和战略合作！

 

品牌需要积累，而在创业初期最重要的是：

如何讲好你的品牌文化以及完美的销售策略。

Giver Eric分享如何7步建立销售心理盾牌

1.换成你当客人

2.不用很硬，跟“你”有什么关系

3.坚持存在感

4.……

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